美聯(lián)社：這是一個(gè)假想的情況，廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)問(wèn)所有的客人：您是一家新的銷售經(jīng)理，被聘請(qǐng)到一家公司，該公司的銷售停滯不前，并且高層管理人員真的非常有動(dòng)力迅速進(jìn)行一些更改。那么，您在第一周可能會(huì)產(chǎn)生最大影響的兩件事是什么？JB：所以，要做的第一件事就是必須增加運(yùn)動(dòng)量。我的意思是，您必須從第一天開(kāi)始。如果沒(méi)有銷售，那么沒(méi)有銷售的原因幾乎總是管道問(wèn)題，幾乎總是如此。而且，您知道，除非您遇到產(chǎn)品質(zhì)量不佳或市場(chǎng)陷入困境的情況，否則就有99％的外部問(wèn)題無(wú)法控制時(shí)間上，您遇到問(wèn)題并且不進(jìn)行銷售的原因是因?yàn)楣艿朗强盏?。因此，您要做的第一件事是將精力放在活?dòng)上，廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)并推動(dòng)活動(dòng)。廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)第二件事是與所有銷售人員會(huì)面，并了解促使他們發(fā)展的動(dòng)力。

對(duì)廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)重要的是什么，廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)是誰(shuí)，您將開(kāi)始設(shè)計(jì)目標(biāo)，廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)關(guān)注重點(diǎn)以及為幫助他們獲得所需的一切工作。在這樣做的過(guò)程中，您將找到那些需要繼續(xù)下一生的人，并且會(huì)找到真正有動(dòng)力的人。但是，遇到這種情況的次數(shù)比我想做的要多得多，我可以告訴您，每一次都將活動(dòng)放在基礎(chǔ)上是真正，非?？斓禺a(chǎn)生結(jié)果的一件事。并且給了我進(jìn)行結(jié)構(gòu)和組織設(shè)計(jì)更改所需的空間，以便獲得長(zhǎng)期的結(jié)果。

AP：太好了。因此，正如您所說(shuō)的，基本上您發(fā)現(xiàn)的是，您將活動(dòng)放在地上。廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)從根本上說(shuō)，人們只是沒(méi)有打電話。JB：我的意思是，我這樣做是為了謀生。我已經(jīng)這樣做了30年，在過(guò)去的30年中，我無(wú)法想像我遇到了一個(gè)失敗的銷售團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是作為顧問(wèn)還是作為顧問(wèn)，我都走進(jìn)了家門(mén)。廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)是我自己的銷售團(tuán)隊(duì)，無(wú)論您選擇哪種方式，管道都空了，廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)無(wú)法為失敗的前景，失敗的大門(mén)沒(méi)有直接的界限。我的意思是，銷售失敗的第一大原因是管道空了。空管道的第一大原因是勘探失敗。

最大化勘探努力的最佳方法

AP：是的，絕對(duì)。那么，廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)就此而言，您的第一條建議就是好像要去找企業(yè)家或小企業(yè)主來(lái)組織結(jié)構(gòu)并最大程度地發(fā)揮勘探潛力，那會(huì)是什么？JB：我給他們打電話。我的意思是，現(xiàn)在打開(kāi)電話最簡(jiǎn)單，最快的方法就是打電話。我的意思是，也許十年后，情況會(huì)發(fā)生變化。但是，如果廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)要與一群人坐下來(lái)，并且有一個(gè)很好的例子，那就是最近幾年我一直與之合作的軟件公司，當(dāng)我初次見(jiàn)到他們時(shí)，他們落后他們一千萬(wàn)美元，八月。我們做了什么？

廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)坐下來(lái)，大多數(shù)公司都有一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，我們只是瀏覽了他們的數(shù)據(jù)庫(kù)，然后我們開(kāi)始根據(jù)列表頂部的交易進(jìn)入銷售周期的最高可能性來(lái)開(kāi)發(fā)列表。我們把他們的人帶到一個(gè)房間里，然后拿起電話，開(kāi)始撥號(hào)。四個(gè)月后，他們達(dá)到了要求的數(shù)量。問(wèn)題在找。所以，您要做的第一件事，是說(shuō)這不是火箭科學(xué)。您會(huì)獲得一份潛在客戶清單。您嘗試將一些想法放在該清單的后面，廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)以確保您首先呼叫的是質(zhì)量最高，可能性最高的潛在客戶。