你安排了一次初步的銷(xiāo)售會(huì)議，現(xiàn)在怎么辦？

廣州品牌營(yíng)銷(xiāo)公司在探礦電話中，您與新潛在客戶(hù)預(yù)約。您的利益相關(guān)者同意給您30分鐘的初始銷(xiāo)售會(huì)議?，F(xiàn)在，您擔(dān)心三十分鐘沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)完全確定機(jī)會(huì)，進(jìn)行演示并展示您的解決方案。這就是許多新銷(xiāo)售人員出錯(cuò)的地方。他們把最初的銷(xiāo)售會(huì)議視為唯一的銷(xiāo)售對(duì)話。因此，他們?cè)噲D將整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程打包到那次會(huì)議上，并完成交易。

這就是為什么堅(jiān)持初始銷(xiāo)售會(huì)議的目標(biāo)很重要：

很多時(shí)候，當(dāng)廣州品牌營(yíng)銷(xiāo)公司參加初始銷(xiāo)售會(huì)議時(shí)，您不知道是否：前景非常適合您的產(chǎn)品或服務(wù)，有一個(gè)開(kāi)放的購(gòu)買(mǎi)窗口，您正在會(huì)見(jiàn)的利益相關(guān)者有權(quán)做出決定，存在不可逾越的障礙：合同義務(wù)、預(yù)算限制、現(xiàn)有供應(yīng)商關(guān)系。

因此，廣州品牌營(yíng)銷(xiāo)公司第一次會(huì)議的第一個(gè)目標(biāo)是資格認(rèn)證。這意味著，您應(yīng)該提出開(kāi)放式問(wèn)題并傾聽(tīng)，而不是推銷(xiāo)、演示、提供解決方案或告訴他們“一點(diǎn)關(guān)于您的公司的信息”。提問(wèn)和傾聽(tīng)可以讓您深入了解潛在客戶(hù)的獨(dú)特情況。廣州品牌營(yíng)銷(xiāo)公司還能幫助你確定下一步是否有意義。

檢查步驟

廣州品牌營(yíng)銷(xiāo)公司一旦您確定了機(jī)會(huì)，并且您覺(jué)得向前邁進(jìn)是有意義的，您只需要向利益相關(guān)者證明再次與您會(huì)面是有價(jià)值的。首先重申并總結(jié)您對(duì)他們的問(wèn)題、顧慮和問(wèn)題的理解。然后確認(rèn)您走在正確的軌道上。簡(jiǎn)單地說(shuō)：“艾比，這就是我聽(tīng)到你說(shuō)的......我做對(duì)了嗎？”