為挑戰(zhàn)而活

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在高中時(shí)，我曾經(jīng)喜歡贏得終極守門人的挑戰(zhàn)：我約會(huì)的母親。老實(shí)說(shuō)，我認(rèn)為這就是它開(kāi)始的地方，但我仍然喜歡贏得一個(gè)被戰(zhàn)略性地放置在我道路上阻撓我的人的挑戰(zhàn)。在我們的培訓(xùn)和研討會(huì)期間，我們經(jīng)常被問(wèn)到如何在勘探時(shí)與可怕的看門人打交道。被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)我最喜歡的部分是，它通常是在恐懼的背景下這樣做的，就好像這個(gè)人正在想象甘道夫?qū)⑺氖终让土易矒羰^并大喊：“你不能通過(guò)！”

看門人首先是人類

您需要記住的第一件事是，在可怕的面具后面，有一個(gè)人。他們有情感，對(duì)人類影響框架做出反應(yīng)，并且喜歡感覺(jué)自己很重要，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司就像我們其他人一樣。唯一的區(qū)別是它們的設(shè)置是為了過(guò)濾（有時(shí)甚至完全阻止）像你這樣的人訪問(wèn)“老板”。有些人很擅長(zhǎng)這一點(diǎn)，而不是刻薄、冷酷或古怪，但其他許多人卻很苛刻，而且看似不討人喜歡。

不要只是繞過(guò)看門人

你需要記住的第二件事：你只需要接受他們?cè)谀抢锏氖聦?shí)。

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)嘗試“繞過(guò)看門人”的技巧或策略可能會(huì)讓你有一些驚喜的面對(duì)面時(shí)間，但這通常是以犧牲交易為代價(jià)的。廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要通過(guò)擁抱他們并利用他們對(duì)目標(biāo)日歷的影響來(lái)“超越守門人”。請(qǐng)記住，您是在與對(duì)您的目標(biāo)與誰(shuí)交談、會(huì)面并最終與誰(shuí)做生意最有影響力的人交談。你真的認(rèn)為繞過(guò)它們的技巧會(huì)導(dǎo)致一段有意義的關(guān)系嗎？不，可能不會(huì)。您需要了解的第三件事是，許多執(zhí)行助理 (EA) 和看門人 (GK) 非常有影響力。如果他們是您的盟友，他們可以在銷售、談判和買家旅程的其他部分為您提供幫助。當(dāng)您處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中時(shí)，贏得看門人通常可能是主要的差異化因素。