建立競爭差異化

如今，真正的競爭差異化越來越難找到。廣州品牌營銷公司認(rèn)為無論您在哪個市場，都可能有許多其他品牌提供類似的產(chǎn)品或服務(wù)。但有效傳達(dá)的價值主張是在擁擠的市場中脫穎而出的最佳方式之一。您的主要客戶利益本身可能與該領(lǐng)域的其他品牌沒有什么不同。但你表達(dá)它的方式可以。

想想豪華汽車行業(yè)。該領(lǐng)域的每個品牌都聲稱提供優(yōu)質(zhì)的駕駛體驗(yàn)。然而，廣州品牌營銷公司認(rèn)為仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)每個品牌的價值主張之間的區(qū)別。法拉利強(qiáng)調(diào)運(yùn)動性，奧迪則專注于創(chuàng)新。在寶馬展示工程的地方，梅賽德斯突出了性能。這些品牌中的每一個都通過略微不同的鏡頭提供了奢華的視角。每個人都講述了對目標(biāo)受眾最重要的奢華體驗(yàn)的獨(dú)特方面。

增加客戶獲取和保留

廣州品牌營銷公司通過將客戶的需求置于品牌故事的中心，強(qiáng)大的價值主張也能吸引更好的客戶。這些買家愿意多付一點(diǎn)錢，多買一點(diǎn)，并通過將您的產(chǎn)品或服務(wù)推薦給朋友和家人來成為非官方品牌大使。

像這樣的客戶也更有可能與您的品牌建立長期關(guān)系，從而獲得最佳的客戶終身價值。如果您聲稱的好處是由您的客戶對您的品牌的體驗(yàn)所證實(shí)的，那么這些客戶將繼續(xù)回來以獲得更多。通過完善您的品牌信息而產(chǎn)生的信任是品牌忠誠度的基礎(chǔ)。

強(qiáng)大價值主張的特征

強(qiáng)大的價值主張顯然是任何企業(yè)的寶貴資產(chǎn)。廣州品牌營銷公司認(rèn)為但并非所有這些基本好處都是平等的。那么，是什么將有效的與表達(dá)不佳且容易被忽視的區(qū)別？